Gran parte de los negocios que se crean o se están creando en estos momentos difícilmente sobreviven entre los cinco y los diez años. Si tienes un negocio es seguro que quieras sobrevivir esos diez años, por ese motivo, con el tema del Triángulo DI, te enseñaré cómo Robert Kiyosaki y otros empresarios exitosos han logrado sacar a flote sus empresas.
El padre rico de Robert decía que existen tres razones por las que se deben construir un negocio:
La primera es: “Para proporcionarle un excedente de flujo de efectivo”. Si decidimos construir un negocio tiene que ser por nosotros mismos. Nunca nos volveremos ricos si trabajamos para alguien más, por eso es que tenemos que saltar al lado derecho del cuadrante del flujo del dinero. Una de las razones principales para colocar un negocio es porque buscamos un flujo de efectivo.
Estamos en busca de la libertad financiera, por lo tanto, un negocio con un flujo constante nos puede ayudar a alcanzarlo rápidamente. Los ricos son personas que cuentan con un excedente de este rubro y con tiempo extra que les permite buscar nuevos activos en los cuales invertir. Por eso es que son cada vez más ricos.
La segunda razón es: “Para venderlo”. Un activo es algo que podemos vender a alguien más por una cantidad mayor a la que invertimos en el negocio. Tenemos una mayor posibilidad de poder venderlo si nos encontramos en el cuadrante derecho del diagrama del dinero. El gran problema de un empleado es que no puede vender su empleo, el problema con el cuadrante “A” es que la venta se vuelve limitada. Por ejemplo, un dentista puede venderle su negocio a otro dentista porque ejercen el mismo oficio, ya que es al que más podría interesarle.
Para crear un negocio exitoso debemos hacer que no solo una poca cantidad de personas lo quiera, sino que mucha gente desee tener un negocio como el nuestro. Cuando el deseo aumente, entonces nuestro negocio será atractivo para muchas personas. El padre rico de Kiyosaki le dijo lo siguiente: “Crear un negocio es un camino riesgoso para la mayoría de la gente. Pero si puede sobrevivir y mejorar sus aptitudes, su potencial de riqueza es ilimitado. Si evita el riesgo y juega a lo seguro en el lado ‘E’ y ‘A’, es posible que esté seguro, pero también limitará lo que verdaderamente puede ganar”.
Mucha gente quiere negocios exitosos, pero son pocos los que deciden emprender ese riesgo. Las personas que lo evitan y se van por un camino seguro se limitan también a crear un flujo de efectivo que les permita ser ricos.
La tercera razón por la que se debe construir un negocio es: “Para crear un negocio y ofrecer las acciones al público”. El gran éxito de Bill Gates, de Henry Ford, Warren Buffet y Ted Turner se debe a que ofrecieron al mercado parte de su negocio. Colocaron las acciones de su negocio en la bolsa. Fueron accionistas que vendían acciones. Se convirtieron en los llamados ‘Inversionistas Consumados’. Son aquellos inversionistas que tienen como meta crear un negocio y si es posible, ofrecen en la bolsa de valores, parte de ello.
Nunca es demasiado tarde para mejorar, si tu negocio aún no tiene un flujo de efectivo o piensas que nadie quiere comprarlo, entonces es momento de hacer mejoras en él. Si aún no tienes un negocio te recomiendo que consideres las tres razones anteriores. Te ayudarán a romper esas limitantes que impiden subir al siguiente nivel.
¿Cómo crear un negocio exitoso? Triángulo DI.
Robert Kiyosaki en su libro ‘Guía para invertir’ nos muestra un diagrama que su padre rico le enseñó. Se trata del Triángulo DI, el diagrama que nos sirve como clave para llegar a la riqueza.
Para tener un negocio exitoso y una gran riqueza también es necesario que nosotros como empresarios también contemos con ciertas características que nos ayuden a ver lo que otras personas, no ven. Las siguientes características personales con las que debemos contar son las siguientes:
- Visión. ¿Qué es la visión? Es la capacidad de ver lo que los demás no pueden ver. Debemos ser capaces de ver y tomar oportunidades en situaciones en las que una persona del cuadrante ‘E’ y ‘A’ no habrían considerado.
- Coraje. Las dudas siempre aparecerán en el momento justo que decidamos emprender algo nuevo. El coraje nos impulsa a actuar pese a esas dudas. Si no hay suficiente coraje, entonces no habrá éxito. Solo los que buscan un impulso para seguir, son los que alcanzan lo que pocos ya tienen.
- Creatividad. Es necesario ser creativo, ser original, pero no solo en cuestión de crear productos o servicios nuevos, sino también en el momento de tomar decisiones.
- La capacidad de resistir la crítica. Siempre serás criticado si haces algo diferente. Si vas en contra de los demás serás criticado, si estás logrando algo que pocos logran también serás criticado. Pocas personas te alentarán a seguir adelante, las demás personas solo te hablarán para criticarte, pero piénsalo, no hay persona exitosa que no haya sido criticada.
- La aptitud de retrasar la gratificación. Hay que aprender a renunciar a la gratificación inmediata a cambio de una recompensa mayor a largo plazo.
Triángulo DI.
Las personas exitosas tienen diversos activos que les generan flujo de efectivo, pero ¿cómo logran administrar todos sus negocios a la vez?, sobre todo ¿cómo le hacen para que cada uno de ellos sea exitoso? Kiyosaki nos enseña un diagrama más que su padre rico le dibujó en su libreta.
Para el padre de Robert era importante porque es lo que le daba estructura y el éxito a cada una de sus ideas. Este triángulo puede convertir ideas ordinarias en grandes fortunas. Representa el conocimiento necesario para ser exitoso en el lado “D” e “I” del cuadrante del flujo del dinero.
El siguiente diagrama le fue enseñado a Kiyosaki cuando le preguntó a su padre rico cómo podría comenzar, administrar y ser dueño de varios negocios exitosos:
Comencemos por describir cada una de las partes del diagrama:
La misión.
Tener una misión es la base de todo negocio. Se necesita saber a dónde nos dirigimos o por qué fue creado el negocio. La misión debe ser tan poderosa que permita superar las pruebas y los obstáculos que se nos presenten en el periodo de prueba. Es decir, que podamos sobrevivir entre los cinco y diez años en el que la mayor parte de los negocios fracasan. Tal como dice el padre rico: “Un negocio necesita tanto de una misión espiritual como de una misión de negocio para tener éxito, especialmente al principio.”
Es importante que la misión del negocio vaya más allá de lo primordial que es el dinero. Por ejemplo, obtener ganancias o dinero es importante, pero no es un motivador tan fuerte, no proporciona suficiente deseo o pasión. Debemos conseguir que la misión no se olvide con el paso del tiempo porque de lo contrario estaremos perdiendo nuestro enfoque. “La misión del negocio debe satisfacer una necesidad del cliente, y si satisface esa necesidad y la satisface bien, el negocio comenzará a ganar dinero”.
En cuanto a la misión espiritual, se refiere a buscar algo más que beneficios para ti. Por ejemplo, Henry Ford quería que sus automóviles estén a disposición de las masas, no solo quería convertirse en un hombre rico. Una misión es poderosa cuando la misión de negocios y la espiritual se complementan. No solo busques dinero en un negocio, sirve a las personas, a tus clientes y el efectivo vendrá como consecuencia.
La misión te mantendrá en el enfoque adecuado, si estás olvidando el para qué de tu negocio, vuélvela a leer las veces necesarias. No sigas las distracciones, porque estarás yendo por el camino equivocado.
El equipo.
Los negocios son un trabajo en equipo, tal como dice el padre rico de Robert, el problema en el cuadrante del flujo del dinero está en los cuadrantes “E” y “A” en las que se encuentran las personas que trabajan de manera individual. Los empleados trabajan para ellos, para conseguir un salario o bonos de ventas que le generan un ingreso más alto quincenal o mensualmente. Los autoempleados trabajan solos porque creen que nadie lo puede hacer mejor que él, por eso él es su propio activo.
Nuestra educación académica influye mucho en nuestra manera de trabajar. Los exámenes en las escuelas son individuales y si te sorprenden trabajando con otro es considerado como “trampa”. Por su parte, en el mundo de los negocios los exámenes son diarios y la clave del éxito está en trabajar en equipo o tener como base a un gran equipo. En el cuadrante “D” e “I” se caracterizan por trabajar en conjunto, ellos no realizan todas las tareas, en cambio tienen a un equipo como respaldo que muestre por ellos su negocio a los clientes y manejen las situaciones en las que se especializan.
La realidad también es que algunos emprendedores o aquellos que están iniciando un negocio mantiene prioridades erróneas. Por ejemplo, aquel que inicia un negocio tiene como primera ilusión obtener un yate y viajar. Los del cuadrante derecho del diagrama se concentran en crear un equipo sólido y fuerte. Primero se preocupan por los sistemas. Así que mantén como prioridad crear un equipo, luego de que se consolide tu negocio entonces puedes comenzar a obtener los lujos que deseas.
Tu equipo debe ser un complemento de lo que eres y haces. Tal vez los problemas contables de tu negocio no los puedas resolver, por eso debes contratar y trabajar con contadores. Ellos son los especialistas y te ayudarán a mantener la situación en orden.
Entonces, el enfoque también debe estar en construir un equipo sólido y fuerte.
Liderazgo.
Todo negocio y equipo requiere de un líder, por eso es importante que usted se convierta en uno. Los negocios no solo fracasan por razones externas a las que se exponen, también existen situaciones internas con las que podemos llevar a nuestro negocio al fracaso, por ejemplo, una mala administración o liderazgo.
Un líder no es el que se considera mejor persona, ni el mejor dentro del equipo. Líder es aquel que logra sacar lo mejor de los demás, es quien confía en su equipo y hace que confíen en él. Si quieres ser líder debes estar abierto a la retroalimentación que tu equipo podría darte. Se trata de ser una pieza más en el equipo y trabajar en conjunto.
¿Quieres aprender a ser un líder? Ofrécete de voluntario, aprenderás a dirigir equipos con la experiencia. Sé el primero en ofrecerte cuando todos los demás se escondan. Citando a la Sharon en el libro ‘Guía para invertir’: “Con la misión, el equipo y el líder correctos, estará en el camino correcto para crear un poderoso negocio D”.
Flujo de efectivo.
El flujo de efectivo es vital para que un negocio se vuelva exitoso, por eso se encuentra en el Triángulo DI. Sin embargo, los negocios que fracasan es porque los dueños o los emprendedores no supieron leer las cifras de su negocio. No tenían educación financiera que les permitiera saber la diferencia entre el flujo del dinero y las utilidades.
Es importante saber leer estados financieros y saber las diferencias entre el flujo del dinero real y el flujo del dinero fantasma. El padre rico decía: “La capacidad para dirigir a una compañía desde sus estados financieros es una de las principales diferencias entre el dueño de un negocio pequeño y el dueño de un gran negocio.”
Comunicaciones.
Los verdaderos líderes saben comunicar. Para obtener un mejor flujo de efectivo es importante la comunicación, la comunicación con tu equipo y también la comunicación con el exterior para crear relaciones de negocio.
En las investigaciones del por qué los negocios están fracasando se puede ver que en ocasiones son las áreas de la organización que están fallando en su comunicación. Comunicarse es importante para vender, un empresario o dueño de negocio debe saber vender, de lo contrario no existirá flujo de dinero. Pierde el miedo a ser un vendedor. No importa qué tan bueno sea tu producto, si no lo sabes vender se quedará guardado en un rincón y nadie sabrá que existe.
Tu tarea como empresario es obtener capital con accionistas, es decir, tienes que vender. Aprende a ser un buen orador, aprende a comunicar de manera correcta y cómodamente a una persona o a miles. Pare ello es importante que te prepares. Primero vence tus miedos. No le temas a hablar en público, si le temes comienza a practicar y notarás que con el tiempo el miedo desaparecerá. Como segundo consejo de Kiyosaki es que comuniques de una manera que los demás quieran escucharte. Mantén a tu audiencia entretenida e interesada en lo que tienes por decirle. Aquel que sepa comunicar tendrá buenas oportunidades.
Sistemas.
Los inversionistas son exitosos porque buscan sistemas adecuados en los cuales invertir su dinero, por eso es importante que un negocio cuente con un sistema que funciona bien. Cuando se perfecciona este rubro es más fácil conseguir el éxito del negocio y mantener un flujo del dinero constante.
Un sistema es lo que le permite a una empresa funcionar adecuadamente. Por ejemplo, el triángulo DI es un sistema. Cada uno de los rubros son importantes y deben estar alineados, si uno falla es probable que los demás rubros también comiencen a fallar. Algunos negocios comienzan a fracasar porque no cuidan de sus sistemas o el encargado no los ha supervisado de la manera correcta.
Aprende a crear buenos sistemas que permitan a tu negocio funcionar de manera automática. Todos los negocios necesitan de uno para funcionar, la diferencia entre los que fracasan y los que mantienen su éxito está en su administración y el nivel de los sistemas. Una vez que hayas creado uno adecuado para ti obtendrás un negocio atractivo para vender a alguien más.
Legal.
En la época actual existe demasiada competencia, por eso tenemos que ir innovando constantemente para tener un porcentaje de diferenciación. Los sistemas legales dentro de un negocio son vitales para protegernos de robos de nuestros competidores.
Hay mucha competencia en el mercado que copia lo que los demás hacen. Si usted lanza un producto hoy mismo, es seguro que mañana alguien más ya lo esté creando. Por eso debe de proteger sus ideas, sus productos, su marca y derechos de autor. No piense que un papel legal, por más caro que parezca, no es de importancia en su negocio.
Contrata asesoría legal que te ayude con este proceso, no trabajes en algo que no está asegurado para ti y que el día de mañana puedan quitarte. Algunas áreas específicas en las que es adecuada una asesoría legal son las siguientes:
- Corporación legal.
- Leyes del consumidor.
- Contratos.
Producto.
El rubro del producto se encuentra en la cima del triángulo porque es la expresión de la misión, es lo que usted ofrece a sus clientes. Muchos inversionistas o empresarios se centran en el producto que un negocio ofrece y no en los demás aspectos de su negocio. Tampoco se trata de crear productos con poco valor para el cliente, pero también es importante perfeccionar los sistemas, el liderazgo, el flujo de efectivo, los sistemas legales y los demás rubros del triángulo para que el negocio marche de manera correcta.
Un negocio no es atractivo para un inversionista si tiene falla en los sistemas o en las demás bases del triángulo DI. Sin importar que tu producto sea mejor que el de tus competidores, que sea revolucionario, consuma menos energía o tenga un bajo costo de producción, si existe una falla el inversionista perderá el interés por tu negocio. Cualquiera puede cocinar o crear mejores productos de las grandes franquicias que conocemos, pero pocos pueden crear sistemas tan grandes y adecuados como el que tienen en sus manos.
Conclusión.
Si quieres que tu negocio se convierta en un éxito, logra que los rubros del ‘Triángulo DI’ sean fuertes e interdependientes. Debes lograr que todo el sistema trabaje como uno solo, que trabaje como un verdadero equipo. Si alguno no está integrado, entonces tal vez por eso es que aún tu negocio no es exitoso.
